2020上海国际母婴用品自有品牌展览会

谈到母婴，目前平台类的玩家，电商领域当属京东母婴频道、天猫母婴，垂直领域则有贝贝网、蜜芽这样的大众消费品牌，线下有孩子王、好孩子和红孩子这样的全国连锁品牌。

往上游渗透，开创自有品牌。电商从平台往供应链渗透，是过去两年的趋势。今年为明显的是品电商也不断开创自有品牌，在面临竞争对手Farfetch带来的压力，Yoox Net-a-porter 在2017年第四季度上线了自有品牌Mr Porter。

母婴的自有品牌怎么做呢？Qtools的逻辑是上游供应链+品牌。比如这次与纽约时装周跨界合作，Qtools携手知名设计师在秀场推联名款，洞察世界的流行趋势，采用定制+工厂的模式，打造出了小批量限量的服装。和之前的大规模服装品牌路线比，Qtools的这一模式，采用预售的方式，可以更好的管理库存，按需生产。

在设计和服装的质量把控上，Qtools设计团队与纽约设计师联合打造，在纽约时装周推出亲子款，前后筛选近1000家工厂，全程监控服装流程，为妈妈宝宝群体带来“精致、独特、时尚的轻奢产品体验”。据透露，本次合作的设计师主打美国市场，高端成衣售价均在2000美元左右。

但事实上，工厂只是产品的一部分。真正的好产品，尤其是母婴，妈妈的诉求，不仅仅是便宜。母婴行业，用户重要的诉求是：安全。在安全的基础上，怎么做呢？

自有品牌的想象空间有多大呢？我们看互联网典型的例子米家，产品线囊括了家居、插线板、充电宝甚至羽绒服。这些类目中，小米通过投资的方式，让小米的品牌赋能产品，每个产品都叫小米。极大的扩大了受众规模和销量。而小米的生态链销售额，也超过1000亿。

高端母婴类的自有品牌想象空间，定制服装只是一部分，大的类目还有儿童湿巾、儿童内衣，宝宝的童车等。这些细分领域，都没有特别强势的品牌。Qtools找到优质的工厂，精选产品，贴上自己的品牌，从而实现真正的自有品牌+精选的进化。

据Nielsen市场调研公司报告显示，近几年各传统零售、线上零售、品牌运营商、大型商场的自有品牌销售额增加了10％，全年的总销售额近千亿元；整个市场份额上升极为明显，而这种趋势将会一直持续下去。

随着严选、京造、心选、名创等专业自有品牌运营平台的崛起；河马鲜生、超级物种、百联RISO、7fresh、苏鲜生等新零售企业的搅局；同时，线下+线上联动的无人零售自有品牌产品一股猛力在悄悄的萌动、爆发；自有品牌正在成为线上、线下的角力场，跑马圈地的驱动器。且这些品牌超过民族品牌指日可待，近20％的消费者预期在未来的几年中会购买更多的自有品牌。