2021上海洗涤用品OEM代加工展览会

全国自有品牌发展不均 中国自有品牌在不同地区的发展不均衡：一般来说，北上广深以及省会和沿海发达城市的自有品牌发展要好于中小城市，南方地区要优于北方地区。根据现有资料来看，自有品牌在上海的市场占有率大约在15%左右，而在西安，这一数字可能只有3-5%。这与不同地区的零售业整体发展状况，以及当地居民收入水平息息相关。 而对于大卖场和标准超市而言，因为庞大的销售额和SKU数量，以及来自品牌商的竞争压力，自有品牌的发展遇到了巨大的阻力。因为这两个业态的自有品牌占有率大多徘徊在1-5%，少部分企业可以达到10%。因此，除非零售商能给予坚定的支持，这方面的发展之路还很长。

消费者越来越个性化、同业市场越来越饱和，经营成本的可控性对零售商活下去越来越重要，以上种种变化推动着零售商思考着未来发展的路径。而回归零售本质，以消费者需求出发，掌控供应链，做差异化的品牌已经被越来越多的零售商提上议事日程。由此，自有品牌在不少零售商的经营策略中拥有了新地位。

中国从日用品切入，欧美则主要占据食品领域 

中国自有品牌发展初期零售商从日用品切入，非食品类SKU占比较高。根据中国自有品牌专业委员会调研显示，从销售规模上看食品行业占比更高，从SKU看非食品行业占比更高，占比约20%-40%。这些商品消费者需求广泛，商品差异较小、消费者的品牌忠诚度较差、成本更低，例如一次性用品（纸杯、垃圾袋、纸巾等），因此竞争环境相对宽松，自有品牌更容易从这些品类切入。

欧美自有品牌则呈现食品类占据主导。一方面，消费者在选购零食类食品时，会考虑口味的因素，这对零售商来说，在做食品类自有品牌时，相对日用品类更容易做出差异，能以价格以外的因素吸引消费者；另一方面，消费者对生鲜、冰冻肉类等品类的需求逐步升级，不于满足温饱，零售商易于借此打造出自身品牌形象。以美国市场为例，在美国受欢迎的超市Top10中，几乎所有超市的生鲜或农副产品自有品牌都通过主打“天然”、“有机”等健康的概念来吸引消费者。

中国作为全球主要洗涤用品消费大国，我国消费能力、消费水平及消费品质与国外发达国家或地区存在一定差距，尤其是在高品质和高效性能产品消费方面，中国消费市场还有很长的路要走。作为刚性消费品，中国洗涤用品市场快速发展主要集中在2008年后的近十年，其中2016年产出和市场规模达到历史高峰，规模以上企业全年产出1338.01万t。随着国家经济结构转型、过剩产能淘汰机制以及行业绿色化发展思路的不断推进，2017年我国洗涤用品行业产出开始缓慢下降，2018年行业出现较大波动，规模以上企业合成洗涤剂总产出减少至928.6万t，同比大幅减少6.9%。

回顾中国洗涤用品行业20年发展，产量同比减少的年份仅为2008年和2018年，分别同比减少3.2%和6.9%，结合1999年1%的低增长率可看出中国洗涤用品行业基本上每十年经历一次较大范围的洗牌和行业结构转型，这与全球经济的周期性变化密切相关，周期性规律给中国洗涤用品行业发展提供较为明确的发展方向，未来功能性高附加值浓缩性和液体洗涤剂进入目前主流市场，行业开始由量向质转变发展。

目前整体来看行业发展开始进入成熟后的长尾期，得益于技术进步和配方工艺不断升级，预计此阶段将维持3年～5年，行业将进入新的发展阶段，生产与市场将以高附加值产品开发和高品位消费为主，预计到2023年，中国洗涤用品行业将进入新的繁荣期，行业品牌和市场集中度将更加凸显，本土品牌和外资品牌的市场地位和竞争结构也将发生巨大变化，本土企业市场竞争力进一步增强，外资品牌在高技术含量和创新性方面将凸显优势。

根据国家统计局数据分析，2018年规模以上企业(营业额2000万元以上)国内合成洗涤剂总产量达到928.56万t，较2017年同比减少6.93%，其中液体洗涤剂产出超过573.28万t，占比61.74%，同比减少7.58%;合成洗衣粉总计产出约合355.28万t，占比38.26%，同比减少5.86%，与2000年相比，近几年液体洗涤剂成为行业发展的主流，尤其是以洗衣液为代表的衣物液体洗涤剂快速取代传统合成洗衣粉成为近十年行业发展方向。