自有品牌是西方经济萧条促使消费者选择节省开支的产物，直到2018年美国自有品牌销售额增速为5.8%，超过制造商品牌增速，且自有品牌产品占比较高的企业过去五年营收复合增速均有较好表现。中国自有品牌则在新零售契机下再次备受关注，逐步实现从高毛利率到产品差异化到定制化的转变。自有品牌在零售企业发展战略中扮演功能略有差异，但终都通过改善毛利率和复购率改善利润。传统零售商有做自有品牌天然优势，电商则由于反馈的是流量数据而不是工厂本身质量相对无优势。目前中国自有品牌进入后营销时代，以永辉和苏宁为例的传统零售企业在探索自有品牌时有望挖掘更多潜在市场。

万亿规模自有品牌经历从“低质”向“高质”切换，零售商自有品牌在全球发展水平不均且聚焦行业有差异。欧美自有品牌发展从无名品牌到形象品牌，历程分为四个阶段。经测算，美国自有品牌的市场规模逾8万亿元，中国则仅有1万亿元，中国零售商自有品牌发展空间广阔。全球自有品牌发展水平差异较大，整体来看，欧美发展较为成熟，市占率达到18%-40%，聚焦食品行业；中国自有品牌发展相对落后，2017年市占率仅为1%，并且从日用品切入。根据中国自有品牌专业委员会调研显示，从销售规模上看食品行业占比更高，从SKU看非食品行业占比更高，占比约20%-40%。

零售行业集中度差异导致产业链议价能力差异是自有品牌发展不均的重要原因，自有品牌在不同企业发展定位具有差异。海外集中度较高，零售商对上游具有强议价能力，自有品牌进一步成为供零产业利益链重新分配者。我们着重研究部分海外零售商自有品牌，发现各自发展自有品牌时战略定位存在差异，具体分为规模效应和品牌效应。1）沃尔玛严控产品力打造品牌效应，以强大的供应链体系压成本，提升产品毛利率；2）罗森通过挖掘细分市场，结合自身便利店业态的优势，打造差异化产品提升产品售价提高毛利率；3）Costco结合会员体系，将自有品牌打造成“提高客户粘性和复购”的“抓手”赚取更多会员费实现盈利。但三者都能后改善企业的经营效益。

与海外自有品牌发展背景不同，我国品质消费时代的来临要求零售企业从“供给思维”转变向“需求思维”，拓展高品质的自有品牌便成为实现这一思维转变的良策。过去我国零售商自有品牌因定位规划不清晰，没有解决与传统品牌的冲突而鲜有成效。目前，食品类自有品牌食品安全问题仍是大痛点。未来，符合消费者需求、有品质的差异化自有品牌将开启全新时代。商品的优质产品力和零售商的供应链管理能力及渠道优势是发展关键。永辉和苏宁的自有品牌推出较早，具有一定先发优势。持续深耕后，预计自有品牌将通过帮助公司调整产品结构、改善公司毛利率从而提振业绩，在整个产业链中获取更强议价能力和盈利能力。

沃尔玛公司作为世界的私人雇主和连锁

零售商，于1996 年进入中国，在深圳开设了

家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。经过20 多年

在中国的发展，我们已拥有约10 万 名员工，目

前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，包括购物

广场、山姆会员商店等。沃尔玛目前已经在全国

180 多个城市开设了400 多家商场 、8 家干仓配

送中心 和11 家鲜食配送中心。沃尔玛在中国的

经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与超

过7,000 家供应商建立了合作关系，销售的产品

中本地产品超过95%。未来，沃尔玛将持续扩大

在华的投资，未来线上线下齐头并进给顾客提供

更好的服务，希望与本土供应商共赢发展，并成

为消费者信赖的企业公民。

As the world’s largest private employer and retailer,Walmart

entered the Chinese market and opened its first

hypermarket and Sam’s Club in Shenzhen in 1996. Until

today Walmart has been operating in China for over 20

years with about 100,000 associates.is now. Currently,

Walmart operates a number of formats and banners in

China including hypermarkets and Sam’s Clubs. Walmart

now has been operating over 400 retail units covering more

than 180 cities nationwide; as well as running 8 distribution

centers and 11 fresh distribution centers. Walmart China

firmly believes in local sourcing. We have established

partnerships with more than seven thousands of suppliers

in China. Over 95% of the merchandise in our stores in

China is sourced locally.Walmart will continue to upgrade

existing stores, and work hard to build on a position as a

trusted corporate citizen in China.

发展自有品牌，一直是沃尔玛全球重要战略

之一。目前，惠宜已经成为沃尔玛在全球零售

商中的自有品牌之一。惠宜在沃尔玛中国同

样得到大力推广，商品涵盖了包括食品，生鲜鲜

食及快速消费品等众多领域。未来还会开发更多

的品类。沃尔玛一直秉承着为顾客省钱的宗旨，

努力为中国消费者提供优质优价的产品。为此，

沃尔玛已经制定了清晰的自有品牌发展策略及流

程，建立了专业团队来帮助加速惠宜的发展。我

们热切欢迎各位厂商与我们联系。共同开拓市场。

自有品牌，一般指零售商自有品牌，通常指工厂进行代工生产，卖场、超市、百货公司等零售商冠以自有品牌标签并仅在自有商超连锁门店进行营销的产品。自有品牌产品生产模式包含但不于零售贴牌、零售OEM等。